在國(guó)際市場(chǎng)上，家電產(chǎn)品已經(jīng)成為家庭的必需品，作為家電制造生產(chǎn)基地之一的中國(guó)隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，也逐漸成為蘊(yùn)藏廣闊商機(jī)的消費(fèi)市場(chǎng)，家電行業(yè)銷(xiāo)售量持續(xù)增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
在家電行業(yè)，如何挖掘消費(fèi)者需求，設(shè)計(jì)合適的產(chǎn)品，提高品牌知名度，根據(jù)產(chǎn)品的核心價(jià)值做出合理的定價(jià)，通過(guò)有效的促銷(xiāo)和推廣刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并將產(chǎn)品從合適的分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售出去是決定家電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。蘭德趨勢(shì)從十年前開(kāi)始涉足家電行業(yè)的研究，為多家家電企業(yè)提供市場(chǎng)信息服務(wù)，積累了豐富的研究經(jīng)驗(yàn)，相信我們一定能夠?yàn)槟鉀Q在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)方面遇到的營(yíng)銷(xiāo)難題。
經(jīng)過(guò)多年對(duì)家電行業(yè)的摸索研究，蘭德趨勢(shì)形成了以家電行業(yè)4P營(yíng)銷(xiāo)【4p是指：產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）和促銷(xiāo)（promotion），4p理論是營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)】為主線的研究技術(shù)，長(zhǎng)期為企業(yè)提供有效的數(shù)據(jù)支持與營(yíng)銷(xiāo)建議。
蘭德趨勢(shì)為家電行業(yè)提供的專(zhuān)業(yè)研究線
1、產(chǎn)品研究：根據(jù)產(chǎn)品的不同開(kāi)發(fā)階段，分別有以下不同方面的研究
| 產(chǎn)品立項(xiàng)階段 | 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)階段 | 產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售階段 |
|---|---|---|
| 消費(fèi)者需求研究 消費(fèi)者U&A研究 |
產(chǎn)品概念測(cè)試 產(chǎn)品初版/圖片測(cè)試 產(chǎn)品外觀測(cè)試 |
品牌研究 產(chǎn)品體驗(yàn)/改良研究 |
2、價(jià)格研究：價(jià)格敏感度測(cè)試
3、渠道研究：渠道研究可根據(jù)不同的市場(chǎng)級(jí)別進(jìn)行研究
| 一二級(jí)市場(chǎng) | 三四級(jí)市場(chǎng) | 農(nóng)村市場(chǎng) |
|---|---|---|
| 終端競(jìng)爭(zhēng)力量化調(diào)研 | 渠道模式研究 店鋪掃描 |
店鋪掃描 |
4、促銷(xiāo)研究：
| 線上 | 線下 |
|---|---|
| 消費(fèi)者媒介研究廣告前測(cè) 廣告后測(cè) 廣告OAT測(cè)試 |
終端促銷(xiāo)檢核研究（連續(xù)性監(jiān)測(cè)） 導(dǎo)購(gòu)人員銷(xiāo)售技巧研究 |
蘭德趨勢(shì)的研究產(chǎn)品為家電行業(yè)帶來(lái)的應(yīng)用價(jià)值
1、識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)確定目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品策略
針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，制定不同的產(chǎn)品策略是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。這方面的研究也是家電企業(yè)最直接的需求，同時(shí)也是需求量最多的?？蓭椭髽I(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定位、產(chǎn)品推廣和產(chǎn)品改進(jìn)等多方面的工作。
蘭德趨勢(shì)提供的產(chǎn)品研究包括消費(fèi)者需求研究，消費(fèi)者U&A研究，產(chǎn)品概念測(cè)試，產(chǎn)品初版/圖片測(cè)試，產(chǎn)品體驗(yàn)/改良等多方面。蘭德趨勢(shì)累積了十余年的研究經(jīng)驗(yàn)，涉及的產(chǎn)品包括四大必備家電（電視、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)），廚房電器產(chǎn)品（電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、煎烤機(jī)、豆?jié){機(jī)、電熱水壺、消毒碗柜、微波爐等），家庭衛(wèi)浴電器（熱水器、浴霸等），個(gè)人日用小家電（剃須刀）等多種家電產(chǎn)品。
2、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力
家電行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，很多弱勢(shì)品牌或被直接淘汰市場(chǎng)，或隱退三四級(jí)和農(nóng)村市場(chǎng)，而隨著知名品牌分銷(xiāo)渠道的深入，弱勢(shì)品牌已難生存，各家電產(chǎn)品品類(lèi)均呈現(xiàn)出品牌高度集中的趨勢(shì)，主要知名品牌市場(chǎng)占有率越來(lái)越高。如何在激烈的紅海中脫穎而出，品牌建設(shè)承擔(dān)著重要角色。
蘭德趨勢(shì)提供的品牌研究包括品牌檢核及診斷，品牌形象，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃等多方面，協(xié)助家電企業(yè)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
3、提高終端競(jìng)爭(zhēng)力
近年來(lái)，隨著家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、終端競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，同時(shí)運(yùn)營(yíng)商與廠家的競(jìng)爭(zhēng)升溫，如何合理制定價(jià)格與促銷(xiāo)，扁平化渠道，通過(guò)最有效的流通渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品成為擺在家電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員面前的一個(gè)重要課題。
蘭德趨勢(shì)通過(guò)價(jià)格敏感度測(cè)試，終端競(jìng)爭(zhēng)力量化調(diào)研，渠道模式研究，促銷(xiāo)檢核，導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧研究等多方面協(xié)助企業(yè)制定合理的價(jià)格和流通渠道，提升在終端的競(jìng)爭(zhēng)力。
4、提高營(yíng)銷(xiāo)效力
各知名家電企業(yè)著力打造企業(yè)實(shí)力和品牌知名度，通過(guò)轟炸式的電視廣告不斷加深消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，并通過(guò)終端建設(shè)來(lái)塑造品牌形象，而消費(fèi)者面對(duì)這么多同質(zhì)化的廣告信息，很難對(duì)品牌形成差異化的認(rèn)知，因此如何針對(duì)不同的消費(fèi)者將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)傳達(dá)出去，成為營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵。
蘭德趨勢(shì)提供的產(chǎn)品有消費(fèi)者媒介研究，廣告前/后測(cè)，廣告內(nèi)容及效果評(píng)價(jià)，可協(xié)助企業(yè)針對(duì)細(xì)分的市場(chǎng)制定有效的促銷(xiāo)計(jì)劃和媒體投放計(jì)劃，推出有效的廣告內(nèi)容并評(píng)估廣告效果。
